Consejos para empezar a exportar.

Todas las empresas se lo tendrían que plantear, da igual cuál sea su producto, si su mercado no genera beneficios tienen dos opciones: cerrar o internacionalizarse… y poco más. La opción de cerrar la empresa es lo que actualmente más estamos viendo, cada día cierran cientos de empresas. Empresas que llevan muchos años en el sector, y además de los dramas personales que esto supone, está el drama empresarial: se pierden años de dedicación y experiencia, algo que ya quisieran muchos, por eso, si la situación económica de tu mercado tradicional no es la adecuada, busca nuevos mercados.

1. Analiza tu producto. Posiblemente tengas un buen producto, y seguro que crees conocerlo perfectamente, pero seguro que si te paras a analizarlo desde una óptica distinta, podrás descubrir nuevos usos, nuevos formatos, tamaños… adáptalo a lo que hoy demanda el mercado.

2. Analiza tus consumidores. Tus consumidores han cambiado, no solo en sus gustos, sino en sus hábitos, en su capacidad de compra y consumo, y posiblemente la situación de tu empresa se deba a que no has adaptado tus acciones a esas novedades. Ahora hay otros tipos de consumidores que poco se parecen a los que había cuando empezaste tu actividad.

3. Analiza tu competencia. La competencia es una fuente de información muy importante. Fíjate en lo que hacen las empresas exitosas de tu sector, copia su estrategia y adáptala a tu situación, a las características de tu empresa y a los gustos de tus clientes.

4. Analiza los costes. En mercados nacionales los costes suelen ser más reducidos, pero a nivel internacional, los costes logísticos y administrativos (incluso financieros), son superiores.

5. Aprovecha la experiencia. La experiencia en el mercado es...