Marketing y Servicios

jueves, 7 de marzo de 2013

Hacia una empresa más humana

Inversiones calamitosas. Ingeniería financiera. Caída de imperios corporativos y desahucios. Cinco años después del inicio de la crisis, seguimos dando tumbos en busca de una salida.

La confusión también invade nuestra idea de la empresa y su papel en la sociedad. ¿Por qué perdieron el norte las grandes compañías? ¿Qué se puede hacer para reflotar la profesión de directivo, darle un nuevo rumbo y evitar que vuelva a hundirse en las profundidades del descrédito?

En Towards a New Theory of the Firm: Humanizing the Firm and the Management Profession (Hacia una nueva teoría de la empresa: humanizar la empresa y la profesión directiva), editado por los profesores del IESE Joan E. Ricart y Josep M. Rosanas, diversos autores de las mejores escuelas de negocios del mundo tratan de dar respuesta a estas preguntas tan necesarias.

 El humanismo, relegado
Donald Hambrick, de la Universidad Estatal de Pensilvania, y Adam J. Wowak, de la Universidad de Notre Dame, apuntan a las teorías y tendencias económicas que han dominado la dirección de empresas en los últimos treinta años.

Los escándalos que sacaron a la luz las vergüenzas de Enron y Lehman Brothers culminaron un proceso que arrancó en los ochenta, cuando la cultura corporativa se deslizó por la pendiente de la teoría de la agencia.

El culto al libre mercado y la maximización del valor para el accionista alumbró una nueva generación de líderes empresariales "más individualistas, materialistas y narcisistas". Según los autores, "pusimos zorros a cuidar de las gallinas".

Pero no solo los directores ejecutivos quedaron reducidos a meras operaciones contables, también las propias empresas, señalan los profesores del IESE Rafael Andreu y Josep M. Rosanas en su capítulo "Manifiesto por una gestión empresarial más humana".

Esta cultura fomentó la visión de los empleados como operarios de una máquina corporativa de la que querían sacar provecho.

El dominio de las teorías económicas basadas en el egoísmo y el libre mercado fue tal que despojó el mundo empresarial de toda humanidad y descolocó completamente a las personas.

 Un nuevo rumbo
Pero no todo son malas noticias. Como explica Rosabeth Moss Kanter, de Harvard Business School, las semillas del cambio empiezan a germinar en algunas empresas que han abjurado del paradigma de la maximización del beneficio a corto plazo para volver a centrarse en las personas y la sociedad.

Entre ellas se encuentran IBM, Procter & Gamble, Tata, Corning Glass y Shinhan Bank, que han apostado, con buenos resultados, por la cesión de poder a los empleados, la implicación emocional, un liderazgo apoyado en valores y otros métodos de gestión humanistas.

"Estas compañías han creado un modelo que legitima los valores sociales y humanos como criterios a la hora de tomar decisiones", añade Moss. Así, la empresa ha pasado a ser "un vehículo que ayuda a alcanzar objetivos sociales y da sentido a sus empleados, y que no debe valorarse únicamente por los beneficios o sueldos que genera".

Alforjas para el camino
Para apuntalar esta transición, Rafael Andreu y Josep M. Rosanas proponen una nueva definición de la buena gestión. Su eje sería una visión integral de la persona y de la empresa como organización diseñada para satisfacer las motivaciones extrínsecas, intrínsecas y trascendentales de sus miembros.
Antonio Argandoña, también del IESE, va un paso más allá al abogar por que la responsabilidad social corporativa trascienda el ámbito de la organización para instalarse en el de la dirección. "Si la concebimos como responsabilidad ética, podemos ampliarla a los directivos, puesto que han de ser responsables ética y socialmente para alcanzar la excelencia", afirma.

Otra tendencia positiva es la preocupación por la gestión de los grupos de interés, que parte de la premisa de que la maximización del valor para el accionista no es la única razón de ser de la empresa.

El profesor del IESE Pascual Berrone analiza los factores que impulsan la búsqueda de una mayor implicación de los grupos de interés, como la adopción de medidas estratégicas para abordar problemas sociales aun cuando los beneficios económicos para los accionistas sean remotos o nulos.

 Asignaturas pendientes
Pese a estos pasos en la dirección correcta, persisten muchos obstáculos, como el gregarismo que anula las voces disidentes y sacrifica la eficiencia, tal y como exponen en su artículo Bruno Frey y Reto Cueni, de la Universidad de Zúrich.

Los profesores del IESE Rafael Andreu, Josep Riverola, Josep M. Rosanas y Rafael de Santiago realizan una simulación de cómo pueden evolucionar las empresas en función del aprendizaje, o estancamiento, de tres capacidades: eficiencia, atractivo y unidad.

Los autores demuestran que las limitaciones de la racionalidad y la falta de datos (información imperfecta) dan pie a fenómenos de "conducta emergente" y muestran cómo la falta de aprendizaje puede hacer que firmas "excelentes" terminen fracasando.

 Cerrar la brecha
Todos los autores comparten la opinión de que las empresas se han alejado de la sociedad. En este sentido, Jordi Canals, director general del IESE, afirma en el libro que "la formulación de una visión más humanista del management responde al convencimiento de que es necesario cerrar la brecha entre los valores que nos parecen correctos y útiles en nuestra vida privada y los que rigen nuestro comportamiento en el mundo de los negocios".

Esa es precisamente la intención de los autores. Los modelos teóricos que proponen están pensados para ayudar a las empresas a interiorizar la realidad social y el humanismo que parece haber olvidado.

En cuanto a las escuelas de negocios, tienen ante sí un reto igual de importante: la formación de directivos que suscriban esta agenda humanista y mantengan la profesión anclada en una realidad más positiva.


Este libro ha sido publicado por la Fundación BBVA. En la ficha técnica, puedes acceder a la presentación, índice y nota sobre los autores. 

miércoles, 6 de marzo de 2013

La Internacionalización, el futuro del Turismo



El Informe “Temas candentes para el turismo 2013” elaborado por la consultora PwC llega a la conclusión de que el sector turístico español necesita una segunda internacionalización, de modo que reduzca su dependencia de los países emisores tradicionales (Alemania, Francia, Reino Unido, etc) y además consiga acabar con la estacionalidad del sector.
Según la consultora, actuando sobre estas bases se podría conseguir 80 millones de turistas para 2015, frente a los 48 millones actuales. Esta actuación ayudaría a mejorar la rentabilidad de los distintos subsectores (hotelero, transporte, restauración…) y desestacionalizaría la demanda al ofrecer un servicio personalizado para cada turista.
El informe comenta que las actuaciones turísticas han de basarse en atraer a los turistas que no vienen a nuestro país, principalmente por no sentirse atraídos por el turismo de sol y playa. Además se considera importante atraer al turista conectado que utiliza redes sociales y apps en su smartphone.
También se sugiere utilizar una venta cruzada entre el turismo de ocio y el de negocio, la colaboración público-privada y el fomento de los sectores menos conocidos. Además se sugiere atraer turistas de países que no son típicamente visitantes de nuestro país.
Por último la colaboración entre las empresas del sector puede ayudar a la reducción de costes mediante centros de compras compartidos. Otras formas son la diversificación de los productos ofrecidos, atendiendo a segmentos pequeños y llevarse una mayor parte de la Long Tail.
El turismo es la principal fuente de ingresos de nuestra economía, apostar por algo más que el modelo de sol y playa es la respuesta para que lo siga siendo durante muchos años más.
 Descargar el Informe aqui
El vídeo siguiente es la presentación del Informe:

 Actualización (8.3.13): Ver también "España el destino preferido por los turistas europeos"

Consejos de un emprendedor

Entrevista con  Guillermo Vallejo, socio-director de Adesis Netlifeganador del Premio Joven Empresario de AJE Madrid.



martes, 5 de marzo de 2013

Estudio de la Inversión Publicitaria en España 2013



La inversión publicitaria en Medios Convencionales en 2012 sufrió una caída del -15,8%
El total mercado muestra una caída del -9,9%, con una tasa para los Medios No Convencionales del -5,0%
InfoAdex, empresa líder en el control e investigación del sector publicitario en España, ha dado a conocer el «Estudio de la Inversión Publicitaria en España 2013». Según este estudio anual, que está ya en su decimonovena edición, la Inversión Real Estimada del mercado publicitario se situó en 2012 en 10.858,8 millones de euros, lo que supone un decrecimiento del -9,9% respecto a los 12.053,0 millones de euros registrados en 2011.
La tasa de crecimiento en 2012 de los Medios Convencionales ha sido del -15,8%, pasando de los 5.497,1 millones de euros que se registraron en 2011 a los 4.630,0 millones de inversión en 2012. Como consecuencia de ello, el porcentaje que sobre el total de mercado obtuvieron los Medios Convencionales en 2012 fue del 42,6%, cifra que es inferior en un -7,0% respecto al año anterior.
A su vez, los denominados Medios No Convencionales representaron en 2012 el 57,4% de la inversión total, con 6.228,8 millones de euros invertidos en el ejercicio, cifra que es inferior en un -5,0% a los 6.555,9 millones que se registraron en 2011.
Descargar el Estudio aquí

lunes, 4 de marzo de 2013

La importancia de las competencias profesionales

La formación y la experiencia son importantes en un curriculum, pero cada vez lo son más las competencias profesionales. Ya no basta con que el candidato tenga unos conocimientos que le permitan desarrollar funciones concretas; se le demandan también habilidades, valores y actitudes. Y la más reconocida es sin duda la orientación a resultados, según el estudio Importancia de las competencias profesionales en la empleabilidad y gestión de RRHH, de la Nebrija Business School.

Este estudio, resultado de entrevistas a directores generales y responsables de Recursos Humanos, revela que la orientación a resultados es la competencia más demandada por las empresas hoy en día, seguida por el comportamiento ético, la iniciativa, creatividad e innovación y la gestión del cambio. También se valora el trabajo en equipo, la comunicación tanto oral como escrita, la identificación con los valores de la organización y el liderazgo. Ya en la parte baja de la tabla estarían la motivación por el propio desarrollo profesional, la planificación y correcta gestión del tiempo y la negociación.
"La negociación aparece como la competencia menos destacada del conjunto y no es aventurado interpretar este hecho como un reflejo del enfoque vertical, en el que la toma de decisiones y el poder negociador están muy centralizado en la cúspide de la pirámide organizativa, que ha venido predominando en la organización de la mediana y gran empresa española y también por la falta de desarrollo de esta competencia si nos comparamos con la cultura anglosajona", según ha explicado Jesús Gómez, Director Instituto Nebrija de Competencias Profesionales.
Según refleja el estudio, en los procesos de selección de los candidatos, los temas considerados más importantes son las competencias y valores y los resultados/desempeño. Los idiomas ocupan el tercer lugar de la lista; en el entorno globalizado actual, el inglés prácticamente se da por supuesto y crece la expectativa de dominio de un segundo idioma.
En cuarto lugar aparecen los conocimientos técnicos, otro valor tradicional al que le sigue de cerca el más común: la experiencia laboral. La movilidad geográfica y/o funcional es importante pero menos que los anteriores conceptos y aparecen en el último lugar de ranking las expectativas salariales de los candidatos.
Según Carlos Cuervo-Arango, Decano de la Facultad de Ciencias Sociales de Nebrija, "en el escenario económico como el actual, en que el paro constituye el problema social más acuciante de España, es un hecho (demostrado en economías europeas más avanzadas) que desarrollar las competencias profesionales y las condiciones de empleabilidad de las personas es la mejor garantía para reducir la tasa de desempleo".


domingo, 3 de marzo de 2013

Las imágenes de España 2012

El informe sobre "Las imágenes de España 2012", es un diagnóstico de la imagen exterior de la marca España en medios internacionales y redes sociales.

"La corrupción es un problema serio para la marca-país cuando se percibe como sistémica, pero los casos concretos protagonizados por personas individuales no afectan a los valores emocionales asociados a España", afirma la decana de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Navarra, Reyes Calderón.

Una de las conclusiones más evidentes del estudio de análisis de contenido de los medios internacionales de referencia ‘España en imágenes', firmado por el profesor Francesc Pujol, director del Media Reputation & Intangible Centre de la Universidad de Navarra, es que España "es una poderosa marca país emocional; es el país del sol, la playa y la riqueza cultural".

Esa imagen que los medios internacionales de referencia construyen de España resulta sólida y consistente en la serie histórica desde 2008, y aunque los recientes episodios de corrupción "han afectado de manera clara a la marca-país", en palabras de Pujol, no lo han hecho en su flanco más poderoso, el emocional.

La decana abunda en el argumento: "España es el segundo país del mundo en número de visitantes y el primero en rentabilidad de su sector turístico; los turistas perciben la corrupción como un problema si es sistémica, si piensan que un policía que les para por la calle les va a pedir dinero en lugar de la documentación, pero eso no ocurre en España, y tampoco es percibido así". Con todo, "resulta muy importante acabar con esas ‘manzanas podridas' para evitar que esa percepción se extienda".


Turismo: un 62,8% de impactos positivos


El extenso estudio asocia la imagen de nuestro país a valores "emocionales" y no "racionales", por lo que no es el país de las empresas y la competitividad, cuestión en la que se ve ampliamente superada por Alemania.


La marca España vive de la racha especial de triunfos deportivos de los últimos años explica Pujol, y aunque esos triunfos -como el de la Eurocopa de fútbol en los meses de mayo junio- sirvieron para "silenciar informaciones negativas como la intervención de Bankia", resulta "peligroso", ya que "son valores muy etéreos, volátiles".


Sin embargo, el turismo, con un 62,8% de impactos positivos es -muy por delante del deporte con un 14,5%-, el valor más afianzado en la configuración de la marca España en los medios internacionales. Pujol insiste en que esas imágenes "no reflejan la realidad, sino los aspectos únicos y diferenciales que los extranjeros perciben de nuestra marca".


El profesor considera por ello que España "no da al turismo el peso estratégico real que supone en la configuración de la marca", ya que los españoles, "afectados por lo cotidiano, pierden la perspectiva general".


La manera de mejorar esas percepciones solo puede hacerse "a largo plazo y como las buenas marcas: con una buena comunicación que se sostenga además en una reforma estructural, ya que si no tan solo se queda en fuegos de artificio". "Un buen ejemplo de cómo hacer sería la marca Coca Cola, que tiene un solo mensaje y lo repite hasta la saciedad, y por eso nos lo creemos", afirma Pujol.

 Este mensaje contrasta con un arranque de año 2013 que, según los resultados provisionales, ha resultado "muy malo" para la marca España en la prensa internacional, pero Pujol prefiere ver la botella medio llena: "Es solo el primer mes de una serie de 12, depende de cómo se resuelvan las crisis de corrupción, quedará reflejado el éxito de las instituciones o su fracaso".