La consultora BusinessGoOn
especializada en estrategia empresarial internacional, desvela los errores más
comunes que suelen cometer las empresas en cada una de las diferentes etapas a
la hora de establecerse en otros mercados.
Lo primero que debe realizar una
compañía, que decide dar un paso a la hora de implantarse en otro país, es
realizar un diagnóstico de internacionalización que consiste en el análisis de
su potencialidad para penetrar en los mercados exteriores. Pero en ocasiones se
tiende a una serie de errores como es ensalzar la ventaja competitiva de la
empresa, así como la cualificación de los empleados, en cuanto a nivel de
idiomas, experiencia, habilidades internacionales.., también no analizar de
forma objetiva todas las áreas empresariales y normalmente pensar que la
internacionalización consiste en tener un departamento de exportación y vender
en el exterior.
A la hora de analizar qué
mercado es el adecuado para implantar el producto o servicio, las compañías
suelen caer en el error de preferir los mercados más cercanos geográficamente,
o bien introducirse en uno porque se conoce a un distribuidor, proveedor, etc,
así como priorizar los mercados donde se habla el castellano, pensando que será
más fácil operar internacionalmente. Otros errores comunes es marcar la
estrategia de introducirse solo en un mercado, o todo o nada, de forma que si
sale bien la operación internacional es un éxito, sino habrá sido un fracaso.
Por otro lado algunas compañías no tienen en cuenta o no analizan
detalladamente los datos microeconómicos, ni los comportamientos de
consumidores, ni empresas de su sector, basándose solamente en datos
macroeconómicos, comparando mercados.
